Как фрилансеру привлечь клиентов

Работа фрилансера не видна до ее выполнения, поэтому заказчикам сложно выбирать исполнителя. Они не знают, какой результат получат, особенно если сотрудничают с удаленным специалистом впервые да еще из-за рубежа.
Чтобы снять страхи клиентов, подготовьте хорошее портфолио. Подробно опишите кейсы, сопроводите их картинками или скриншотами, отметьте, каким было техническое задание и каких результатов удалось достичь. Наглядное изображение вашей работы поможет клиенту лучше ориентироваться, а вам будет проще аргументировать стоимость услуг.

Один из ключевых приемов, который позволяет получить клиентов на фрилансе. Комфортное сотрудничество строится на взаимном доверии заказчика и исполнителя. Из-за случаев, когда те и другие кидают друг друга, верить становится все сложнее. Вызвать доверие заказчика можно, если помимо портфолио показать ему сертификаты и награды (если есть), отзывы и рекомендации, подтверждающие качество и реальность ваших услуг. Пригодится все.

Чтобы привлечь клиентов, удаленщику важно уметь слушать клиента и понимать задачи бизнеса, которые нужно решить в процессе работы. Начинайте общение с выяснения потребностей и ожиданий заказчика и только потом рассказывайте о себе, своих навыках и о том, как можете помочь. Предлагайте свои услуги так, чтобы клиент понимал вашу ценность как специалиста.

Чтобы к вам регулярно обращались, необходимо быть не только хорошим специалистом, но и приятным человеком. Человечность — важная составляющая любых отношений. Даже к профессионалу не станут больше обращаться, если он грубиян и невежа. Будьте приятным собеседником, который не перебивает и умеет найти подход к заказчику. Часто личное отношение играет решающую роль в выборе исполнителя.

Внешний вид — это первое, на что обращает внимание заказчик при общении с потенциальным исполнителем. Даже если встреча проходит онлайн, важно выглядеть опрятно. Первое впечатление во многом формирует дальнейшее отношение к специалисту, даже если он суперпрофи.

Чтобы получать клиентов, фрилансеру одного имиджа недостаточно. Нужно, чтобы приятный внешний вид подкреплялся высоким уровнем компетенций и положительной репутацией.

Ждать несколько часов или дней ответа на сообщение в почте или мессенджере не нравится ни одному клиенту. При таком подходе от кандидата откажутся моментально, и больше не станут с ним сотрудничать ни при каких обстоятельствах.
Не заставляйте клиентов нервничать — отвечайте им максимально оперативно. Если нет возможности дать информацию о проекте прямо сейчас, предупредите, что обязательно напишете позже.

Чтобы клиенты обращались к вам снова и снова, нужно по-хорошему им запомниться. Можно создать свой уникальный стиль работы, имидж, подход — что угодно. Выделяйтесь из тысяч других фрилансеров и привлекайте внимание заказчиков.

Мы рассказали, как фрилансеру привлечь клиентов. Эти советы помогут выстроить комфортное сотрудничество и долгосрочные отношения с заказчиками из любых точек мира. А чтобы обеспечить себе удобное и быстрое получение платежей и оформление отчетности, используйте сервис EasyStart.