Рынок услуг состоит из разных ценовых сегментов, в каждом из которых есть свои исполнители. Обычно фрилансеры определяют свою нишу исходя из профессионального уровня. Начинающие удаленщики, как правило, устанавливают минимальные цены на свои услуги, высококлассные специалисты — максимальные.
Фрилансеры должны уметь объективно определять свои навыки, умения и устанавливать соответствующий прайс. По мере повышения квалификации можно увеличивать и стоимость услуг. Чем профессиональнее становится специалист, тем дороже его время. А чем дороже время, тем сложнее задачи он должен уметь решать.
Когда фрилансер соответствует заявленному уровню, у заказчиков реже возникают вопросы к его прайсу. Как правило, качественное выполнение работы и хорошие результаты обеспечивают удаленному специалисту бесперебойное поступление заказов и постоянных клиентов. Главное — поддерживать свой профессионализм, следить за трендами и регулярно повышать квалификацию.
Когда ценовой сегмент фрилансера определен, не стоит в последний момент поднимать цену или снижать ее по первому требованию заказчика. В обоих случаях из этого не выйдет ничего хорошего ни для одной из сторон. Если клиент заявляет, что не обязан переплачивать, помните, что это его субъективное мнение. Он платит за вашу работу, ваше время и результат. В такой ситуации просто поясните, из чего складывается прайс. Например, ваш 8-часовой рабочий день стоит 240 долларов (30 долларов в час). Помимо затраты времени сюда должна входить стоимость ПО, сервисов, расходных материалов, обучающих курсов, необходимые для получения нужного результата.