Как фрилансеру выбрать свой ценовой сегмент
Ценообразование — распространенная среди фрилансеров проблема. То клиенты проходят мимо, потому что цена услуг им кажется завышенной, то просят снизить стоимость на стадии обсуждения проекта. Бывает и наоборот, когда стоимость услуг сильно занижена и не приносит исполнителю желаемого дохода. В этой статье разбираемся, как выбрать ценовой сегмент фрилансеру.
Рынок услуг состоит из разных ценовых сегментов, в каждом из которых есть свои исполнители. Обычно фрилансеры определяют свою нишу исходя из профессионального уровня. Начинающие удаленщики, как правило, устанавливают минимальные цены на свои услуги, высококлассные специалисты — максимальные.
Фрилансеры должны уметь объективно определять свои навыки, умения и устанавливать соответствующий прайс. По мере повышения квалификации можно увеличивать и стоимость услуг. Чем профессиональнее становится специалист, тем дороже его время. А чем дороже время, тем сложнее задачи он должен уметь решать.
Когда фрилансер соответствует заявленному уровню, у заказчиков реже возникают вопросы к его прайсу. Как правило, качественное выполнение работы и хорошие результаты обеспечивают удаленному специалисту бесперебойное поступление заказов и постоянных клиентов. Главное — поддерживать свой профессионализм, следить за трендами и регулярно повышать квалификацию.
Когда ценовой сегмент фрилансера определен, не стоит в последний момент поднимать цену или снижать ее по первому требованию заказчика. В обоих случаях из этого не выйдет ничего хорошего ни для одной из сторон. Если клиент заявляет, что не обязан переплачивать, помните, что это его субъективное мнение. Он платит за вашу работу, ваше время и результат. В такой ситуации просто поясните, из чего складывается прайс. Например, ваш 8-часовой рабочий день стоит 240 долларов (30 долларов в час). Помимо затраты времени сюда должна входить стоимость ПО, сервисов, расходных материалов, обучающих курсов, необходимые для получения нужного результата.
Фрилансеры должны уметь объективно определять свои навыки, умения и устанавливать соответствующий прайс. По мере повышения квалификации можно увеличивать и стоимость услуг. Чем профессиональнее становится специалист, тем дороже его время. А чем дороже время, тем сложнее задачи он должен уметь решать.
Когда фрилансер соответствует заявленному уровню, у заказчиков реже возникают вопросы к его прайсу. Как правило, качественное выполнение работы и хорошие результаты обеспечивают удаленному специалисту бесперебойное поступление заказов и постоянных клиентов. Главное — поддерживать свой профессионализм, следить за трендами и регулярно повышать квалификацию.
Когда ценовой сегмент фрилансера определен, не стоит в последний момент поднимать цену или снижать ее по первому требованию заказчика. В обоих случаях из этого не выйдет ничего хорошего ни для одной из сторон. Если клиент заявляет, что не обязан переплачивать, помните, что это его субъективное мнение. Он платит за вашу работу, ваше время и результат. В такой ситуации просто поясните, из чего складывается прайс. Например, ваш 8-часовой рабочий день стоит 240 долларов (30 долларов в час). Помимо затраты времени сюда должна входить стоимость ПО, сервисов, расходных материалов, обучающих курсов, необходимые для получения нужного результата.
Фриланс не равно бизнес
Выбрать сегмент фрилансеру проще, чем бизнесу. Стоимость услуг удаленных специалистов слабо зависит от среднерыночных показателей. В большинстве случаев на нее влияет уровень мастерства исполнителя.
Владельцы бизнеса зачастую не могут позволить себе выбирать сегмент. Да, их бизнес способен удовлетворять потребности большого количества клиентов, в их распоряжении разные инструменты и специалисты, которые обеспечивают высокую, по сравнению с фрилансером, продуктивность. Но если процессы организованы слабо, а качество продукции или услуг оставляет желать лучшего, выбрать ценовой сегмент не получится. Вряд ли найдется много желающих купить плохой продукт по высокой цене.
Фрилансер может надеяться только на себя и свои умения, а потому ограничен в производственных возможностях. Он может взять проекты всего у нескольких заказчиков, поскольку каждому из них важно обеспечить высокий уровень исполнения. Отсюда и возникает высокая цена на услуги.
Владельцы бизнеса зачастую не могут позволить себе выбирать сегмент. Да, их бизнес способен удовлетворять потребности большого количества клиентов, в их распоряжении разные инструменты и специалисты, которые обеспечивают высокую, по сравнению с фрилансером, продуктивность. Но если процессы организованы слабо, а качество продукции или услуг оставляет желать лучшего, выбрать ценовой сегмент не получится. Вряд ли найдется много желающих купить плохой продукт по высокой цене.
Фрилансер может надеяться только на себя и свои умения, а потому ограничен в производственных возможностях. Он может взять проекты всего у нескольких заказчиков, поскольку каждому из них важно обеспечить высокий уровень исполнения. Отсюда и возникает высокая цена на услуги.
Заключение
Старайтесь объективно оценивать свои навыки и умения, чтобы качество работы оправдывало ее стоимость. Такой подход благоприятно скажется и на работе с клиентами из-за рубежа. Вы расширите географию заказов, получите новые знания и ценный опыт, улучшите портфолио и доход. А чтобы избежать волокиты с получением денег из разных стран, используйте сервис EasyStart.
