Как оценить свою работу при сотрудничестве с иностранным заказчиком
Когда специалист переходит на фриланс, для него важен не только свободный график, но и уровень дохода. Для этого нужно устанавливать такие цены на свои услуги, чтобы они окупали вложенные силы и время, удовлетворяли ваши потребности, при этом устраивали заказчиков. Часто фрилансерам бывает сложно объективно оценить свою работу, особенно новичкам. В это статье разбираемся, как оценивать стоимость своей работы на фрилансе.
Что входит в стоимость работы
Окончательная цена может зависеть от конкретной специальности. Например, у копирайтеров она пропорциональна количеству написанных знаков, а у SEO-специалиста — потраченному времени. Перечислим общие для всех фрилансеров факторы, которые влияют стоимость услуг:
- Время и силы. Одни из главных слагаемых цены для большинства удаленных сотрудников. Здесь учитываются усилия и время, затраченные на обсуждение технического задания и вопросов с заказчиком, выполнение самой задачи, внесение правок, повторное согласование и пр.
- Навыки и опыт. Работники, обладающие многолетним опытом, глубокими знаниями, софт и хард-скиллами, всегда ценятся выше. Клиенты, особенно из-за рубежа, готовы платить больше за услуги квалифицированных и опытных специалистов.
- Уровень сложности. Чем сложнее проект, тем он дороже. В ходе работы от фрилансера могут потребоваться знания и навыки из смежных областей, больше времени на выполнение задачи.
- Расходы. Чтобы оценить стоимость работы, надо знать свои траты. Гонорары за заказы должны покрывать базовые потребности, оплату программного обеспечения и пр. Поэтому все обязательные статьи расходов необходимо включать в прайс.
- Конкуренция. Стоимость ваших услуг не должна быть завышенной или заниженной. Для этого ориентируйтесь на среднерыночный показатель и учитывайте прейскуранты ваших конкурентов.
Как оценить стоимость работы
Слишком высокая цена может существенно снизить количество клиентов. Низкая, наоборот, увеличит поток заказов, но специалист будет завален дешевой работой.
Отталкивайтесь от опыта. Если вы только начали работать на фрилансе, установите минимальную, но удовлетворяющую ваши потребности ставку. После первых заказов вам будет легче определиться и скорректировать стоимость.
Объективно оценить работу на фрилансе поможет пошаговый план:
Отталкивайтесь от опыта. Если вы только начали работать на фрилансе, установите минимальную, но удовлетворяющую ваши потребности ставку. После первых заказов вам будет легче определиться и скорректировать стоимость.
Объективно оценить работу на фрилансе поможет пошаговый план:
- Определите регулярные статьи расходов. Сюда входят первичные потребности и всё то, без чего вы не сможете оказывать свои услуги.
- Установите желаемый уровень доходов. Он будет учитывать прибыль, которая необходима вам для комфортной жизни. Сложив его с базовыми расходами вы получите примерную сумму, необходимую вам ежемесячно.
- Рассчитайте, сколько стоит ваше время. Для этого можно взять сумму из предыдущего пункта и поделить на количество рабочих часов в месяц. Так вы получите стоимость одного часа. Например, для комфортной жизни вам нужна 1000 долларов. В месяц вы отрабатываете порядка 100 часов, значит, час вашей работы стоит 10 долларов.
- Определите затраченное на работу время. Засеките, сколько часов ушло на выполнение заказа, и умножьте это число цену трудочаса. В третьем пункте стоимость одного часа получилась 10 долларов. На задачу клиента вы потратили 4 часа. На выходе получаем ее минимальную стоимость — 40 долларов.
- Оцените навыки и профессионализм. Обязательно укажите их в своем портфолио и добавьте наценку к минимальной цене. Так заказчик поймет, почему ваши услуги стоят дороже, а значит, сможет рассчитывать на качественный результат.
- Изучите предложения конкурентов в стране клиента. Так вам будет проще понять, сколько в среднем стоят ваши услуги за рубежом, какие деньги готовы платить работодатели, в чем ваши сильные и слабые стороны.
